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怎样做微商?要思考微商的本质是什么?

龙腾SEO 2019-04-22 679 0

现在我们不难发现,最初的微商有着一种健康有序、良性发展的商业生态,朋友圈内的好友因为对商家的专业知识、丰富经验、优质产品生产能力等方面的认可,进一步加深了对他们的信任,从而产生了交易行为,刚入行也懂得怎样做微商,这种商业交易是建立在一定的社交关系基础之上。但这种商业生态没有得到延续,越来越多的微商入局后只顾赚钱,让可持续发展的势头走上了歧途,它们具有以下三个方面的特征。

怎样做微商

一、不满足朋友圈现有的流量,大规模的添加不存在熟人关系的陌生人,意欲网罗更多的流量来获取更高的成交额,从而使交易行为没有了信任关系的支撑。

二、不满足现有的发展规模,想要大规模销售标准化商品,从而获取更高的价值回报,但却被迫陷入同质化竞争、恶性价格战的漩涡之中,违背了社群电商通过服务有较高价值的小众群体实现盈利的商业逻辑。

三、不满足通过口碑传播、温和的影响消费决策的发展模式,而是引入多层分销体系,靠拉人头与向下压货来牟取暴利,毫不关心产品最终是否能够销售到消费者手中,只考虑微商怎么做才能赚钱,这使得原本去除了中间商的微商又出现了大量代理商,商品流通效率大幅度降低,到达消费者手中的商品经过多级加价后,价格已经数倍于最初的出厂价格。

在这种病态发展模式下,与微商相关的各种负面事件层出不穷,传统电商模式十分常见的价格战、以次充好和售后服务缺失的问题也在微商中暴露出来,原有的健康可持续的社群电商生态被打破,如何让微商不重蹈传统电商的覆辙,这些被造富神话吸引的创业者,仅仅顾及眼前蝇头小利,应该要思考微商的本质,多想一下微商未来究竟应该如何发展壮大。

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