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「湖南网站seo」新品推广方法,快消行业不得不看!

龙腾SEO 2020-06-17 87 0

俗话说,酒香不怕巷子深,但是现在食品行业空前繁荣,食品厂家和食品品牌数不胜数,虽然经销商选择到好的新品,但是如果没有成功推广,也只能是孤芳自赏。所以,经销商选择好的新品至关重要,新品推广同样不可忽视。

其实新品推广工作并不像经销商想象的那样困难,关键是要掌握好一定的技巧。成功的经销商在推广新品时,都拥有坚实的“内功”基础。

做好员工培训,有效激励业务员

新产品进入公司和新员工进入公司不同,新员工需要改变自己适应公司,而新产品则需要员工了解,寻找适合新品推广的技巧,这就需要经销商对员工做好针对新品推广的培训工作。

新品培训是产生绩效的最廉价方式,将职员分型、顾客分类后进行销售现场模拟操作,终端执行时及时督导,新品推广的最终成效应该是最真实的。另外,经销商还需要对销售执行层面、销售支持层面、销售战略层面进行系统培训。

做好员工培训之后,还要对业务员进行有效激励。业务员是新品推广的主力推手,如果将业务员推广新品的积极性调动起来的话,那么新品推广至少成功了一半。许多经销商在制定业务员薪资时,要么是死工资,要么在制定销售提成时,没有新老品之别,没有高低利润产品之分。这都是业务员不愿意去推新品的主要原因。

新品上市,企业一般都会给经销商留出比其他产品大得多的利润空间,经销商可以利用利润中的一部分去激励业务员推广新品。

业务人员的新品销售提成比例可以按照新老产品之间的利润差额,以及经销商能够获得的行业产品平均利润来确定,一般按照差额的10%~50%比较合适,行业差额幅度明显。比如某经销商接了一个饮料产品,新品与老品的利润差额有0.5元/件,那么提供0.05元/件~0.2元/件的提成比例就比较合适。

在具体操作上,经销商可以把公司的产品按照新老产品进行划分,老产品继续使用现有的业务管理模式,而新产品则采取员工承包模式,将现有的员工发展成二批商。

经销商可以把自己的市场划分成若干个业务区,每个区域设立一个相对独立的经营部,在内部进行招标承包,让自己的员工成为二批商,直接操作终端,专门负责推广新品,利润归业务员所有。对于业务员对资金的需求,经销商可以给予一定的支持。

加强促销及宣传

所有的产品只有通过终端与消费者见面,实现消费者购买才能形成销售,所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。如何拉动消费者达成首次购买,进而使消费者接受新产品,形成二次消费和重复购买,是我们新产品推广过程中要解决的首要问题。

首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。还可以先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。

由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市比较容易。由于每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,只有经过数次拉动、数次铺市、补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。

做好信息回馈

在新品推广过程中,一定要密切关注竞品的动态。很多经销商在推广新品时都会面临竞品的围追堵截,面对这种情况,经销商应该及时掌握新品推广的信息,尤其是竞品信息。同时采取“敌弱我强、敌退我进”的策略,在竞品的薄弱区域和渠道,集中优势资源,培养重点二批,加大铺货力度,将其变为自己的强势区域和渠道。

进攻成熟品牌的强势渠道,企业要集中资源实施单点突破,加强目标顾客群集中售点的争夺力度,分割包围,利用竞品的劣势如渠道利润低、服务跟不上等,逐步渗透瓦解。企业和经销商一定要做好打持久战的准备。

此外,对于信息的了解还应该及时掌握推广新品各项工作的进程。上海某食品公司的信息回馈制度:

首先,每位销售人员姓名、每日(周)销售目标、实际达成、个人收益、提升计划,由一线自行核算,第一时间汇报至财务、决策层;其次,新品推广是一场马拉松长跑,根据季节、库存、投资与回报、未来新品上市情况,做上阶段总结,下一轮计划,保证步步夯实;最后,搭建日常监控平台,有利于少犯错误。如中高层销售现场轮值,随时检查,及时校正偏差。

做好产品陈列达到持续推广

争取到陈列位置是经销商做好终端陈列的第一步,也是新品推广的第一步。可是要想进行有效的陈列,光有位置是不够的。如果陈列位置得不到有效利用,往往浪费好位置,没有取得应有的效果。尤其经销商在推广新品的时候更要注意做好产品陈列,达到持续推广的效果。

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