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「张俊seo」策划好一场「微信广告推广」,需要这4步

admin 2020-06-15 74 0

新物记成立2016年12月,主要经营生活杂货类商品以日用类为主。

 

 

今年6月份通过「微信公众号广告」投放。实现日增粉10000+,一周增粉近70000,投放当天新客转换率超过3%,日销售额日增数万元。

 

 

我们来看新物记是怎么策划的

 

推广活动策划路径:

  1. 确定目标人群

  2. 选择投放渠道

  3. 制作短文案

  4. 制作着陆页

 

 

1. 确定目标人群

 

在投放广告之前,我们需要先筛选出目标人群,然后找到与目标人群相匹配的投放渠道进行投放。

 

 

新物记通过有赞后台数据分析,筛选出三类主要目标人群:

  1.  家庭主妇:她们掌握一家人的开销,而且购买频次高,整体销售规模大,消费力是结婚男性的三倍以上

  2. 结了婚的男性:有一定的消费力,对男性产品和家居表现出一定的兴趣

  3. 爱美的女性:对穿戴、护肤等产品感兴趣

 

 

2. 选择投放渠道

 

新物记选择投放微信公众号底部贴片广告。

 

 

微信拥有10亿用户覆盖各类型的人群,所以我们要制定与目标人群重合度高的投放计划。

 

 

 

 

2.1 制定微信公众号投放计划

 

微信广告通过筛选用户年龄、性别、投放区域、兴趣等属性匹配出目标用户。

 

 

新物记根据自己的目标用户进行筛选:

  1. 用户定向:23岁~45岁,女性;以家庭主妇、爱美女性为主

  2. 投放区域「用户高活跃地区」:北京、重庆、上海、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、广东、四川、贵州、云南、陕西、甘肃

  3. 用户兴趣:旅游、房产、家居、服饰鞋帽箱包、餐饮美食、生活服务、美容、互联网/电子产品、医疗健康、孕产育儿、休闲娱乐

  4. 公众号媒体类型:旅游、家居装修、潮流时尚、餐饮美食、运动健康、母婴育儿、休闲娱乐、影视娱乐

 

 

规划好投放计划后,下面我们就要开始制作短文案。

 

 

3. 制作短文案

 

我们先来看看用户点击广告的整个路径。

 

 

先看前两步,用户阅读完公众号后,看到贴片广告,最后点击贴片广告。

 

 

这里要思考一个问题,我们如何提高用户点击贴片广告的几率,让投放效果最大化。所以,要制作高转换率的短文案和推广图,吸引目标用户点击。

 

 

新物记推广人群为家庭主妇、爱美女性为主。所以整个广告图文也是围绕着目标群体的痛点开展。

 

 

如家里乱了,需要整理,图片也都是选择脏衣篮、鞋架、衣柜等跟收纳、整理有关的产品。

 

 

 

 

 

4. 制作着陆页

 

「着陆页」:着陆页,是用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是营销漏斗的一个环节。

 

 

任何一个着陆页一定且只有一个目标。

着陆页里的一切都是为了这个目标。

 

 

这是什么意思呢?

 

 

新物记的广告形态是“推广公众号”,目的是让用户关注公众号。所以着陆页的目的是引导用户去关注公众号,提高关注的几率。

 

 

用户点击“关注”首先到达公众号简介页面,如下图。图片红框部分是可以针对本次推广活动进行修改的地方。

 

 

 

所以在活动准备时,我们可以针对本次推广提前修改公众号简介,发一篇关于本次活动的推文,让用户认同你的价值,关注公众号。

 

 

4.1 关注公众号后,下一步进行转换

 

用户关注公众号后,进入公众号消息页面,这时我们需要引导用户进行购买转换。

 

 

因为新物记的广告是以商品、优惠活动来吸引用户,用户也是冲着商品和活动关注新物记的,所以我们要引导用户进行购买满足他们的需求。

 

 

新物记通过关注自动回复功能,发送广告商品链接消息让用户点击直达商品详情页进行购买,从而进行转换。

 


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